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解决方案
二维码防窜货追溯解决方案

作者:        来源:        阅读次数:1013

   窜货这个在市场营销学经典理论着作中难觅踪影的名词,却始终牵动着企业营销人员的神经。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售,大量窜货的销售是危险的销售”,可见营销人员对窜货是又爱又恨,无法摆脱。
窜货有两种,一种是良性的自然窜货,一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖,对渠道的一种有效补充;但是恶性窜货对市场危害很大,我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。
   由于恶性窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏,有百害而无一利,所以很多厂家“谈窜色变”,并且制定了许多严厉的政策来加以防范。

窜货现象的表征可以分为两大类型:
   1、非主流经销商主动出击型。这类经销商由于各种原因没有取得厂家某一品牌产品的市场代理权,为了获得不当利益,其利用地区差价,从异地经销商手中购得产品,然后低于当地市价抛出。
    2、主流经销商和厂家业务员联合作战。这种情况主要发生在同一企业不同地区业务员之间以及不同经销商之间为争夺某一企业有限品牌资源而为之。

窜货的危害性主要表现在:
    1、经销商对产品品牌失去信心。窜货诱发价格危机,导致通路利润降低,经销商的积极性受到影响。
    2、混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。
    3、窜货现象导致价格混乱,产品在通路上形象受挫,渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。

二维码防窜货追溯解决方案
    该方案是在我公司“电子码加密变色防伪系统”及防伪标识基础上,结合我公司开发的产品物流系统,并在目前手机二维码识别非常普遍和方便快捷的条件下,帮助名优企业解决产品防伪和防窜货问题的一套整体解决方案。
   该系统防伪原理类似我国身份证防伪系统。因为系统给每个产品赋予了不同的身份码,每组身份码的颜色特征亦不一样,再结合数据库,每个消费者只需利用产品身份码进入数据库一查验就知道产品真伪了。查验的方式有电话、短信、上网等。现在,随着智能手机普及,手机上有二维条码识别程序,如“快拍”、“我查查”等,消费者不用再一个个输数字,瞄准防伪标识的二维条码一拍,即可查验产品真伪。
    在以上防伪的基础上,结合软件系统和条码识别系统,在产品出库、流通到经销渠道各个环节中,采用二维码对企业产品最小单位进行编码管理,即通过扫码记录,追踪产品上的编码,监控产品流通环节,实现生产厂家、经销商、消费者之间的商品信息互联互动,对窜货现象进行实时的监控。

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